《精誠分(fēn)銷R9快(kuài)速消費≤≥♥<(fèi)品行(xíng)業(yè)分(fēn)銷管理(lǐ)解$₩×決方案》專門(mén)針對(duì)快(k♥÷ &uài)速消費(fèi)品行(xíng)業(y襣÷‍)以上(shàng)分(fēn)析的(de)問(wèn)題與挑戰而設計(jì®♠)。适用(yòng)于快(kuài)速消費(♥≠↑"fèi)品行(xíng)業(yè)向的(de)廠(chǎng)商及分(₹‌¶fēn)銷商，特别是(shì)向KA賣場(chǎng)供貨的↔σ(de)供貨商。提供了(le)日(rì)常業(yè)務管©§理(lǐ)、集團分(fēn)支機(jī)構管理(★≈ lǐ)、KA賣場(chǎng)業(yè)務管理÷×↕(lǐ)、倉儲配送管理(lǐ)、商業(yè)智能(néng)×✔'分(fēn)析報(bào)表等管理(lǐ)功能(néng)¥☆π&。

快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)概述

   &nbφ↕α↕sp;  快(kuài)速消費(fèi)品（FMC•σG，Fast Moving Consumer Goods),是(shì)指那÷  δ(nà)些(xiē)使用(yòng)壽命較短(duǎ∏¥n)，消費(fèi)速度較快(kuài)的(de)消費(fèi)品。↔β↑¶典型的(de)快(kuài)速消費(fèi)品'•‍§包括日(rì)化(huà)用(yòng)品、食品飲π←₹÷料、煙(yān)草(cǎo)等。
      快(ku↑£π≤ài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)是(shì)目前競争激烈的(d γ∏e)市(shì)場(chǎng)中相(xiàng)對(duì)利₽←σ潤率最豐厚、銷售規模最大(dà)、發展速度較快(k™"uài)的(de)一(yī)個(gè)行(xíng)業(yè↔♣♦)。由于快(kuài)速消費(fèi)品市(shì)場(ch∏∑±←ǎng)龐大(dà)，消費(fèi)群體(tǐ)廣泛，≠뱩快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)進 ↑∞♣入壁壘普遍較低(dī)，行(xíng)業(yè∑↕β)內(nèi)競争對(duì)手的(de)數(shù)量較多(du≥£ō)，相(xiàng)互之間(jiān)競争激烈。 $ 
     &nb​γ₽sp;在這(zhè)樣的(de)大(dà)背景下(xià)，快(kuài)速消 δ費(fèi)品行(xíng)業(yè)的(d¶βπe)營銷競争也(yě)日(rì)趨激烈。如(rú)何快±♦≥≈(kuài)速的(de)周轉、如(rú)何讓營銷渠道(dàΩ"★o)扁平化(huà)，監控渠道(dào)竄貨，更好(hǎo ™×‍)地(dì)管理(lǐ)衆多(duō)的(de)銷售終端，₽'通(tōng)過信息化(huà)建立高(gāo)效的(de)供 ≠§應鏈體(tǐ)系和(hé)監控體(tǐ)σ∑系，争取最大(dà)的(de)利潤和(hé₹γ♦)市(shì)場(chǎng)份額，是(shì)生( λγ shēng)産廠(chǎng)家(jiā)和(hé)商家(jiā)最大(dà)↔≤∏的(de)問(wèn)題。
      KA（Key‌φAccount），中文(wén)意為(wèi)‌βε≠“重要(yào)客戶”，對(duì)于企業(yè₹≠ )來(lái)說(shuō)KA賣場(chǎng)就(jiù)是♥₹(shì)營業(yè)面積、客流量和(hé π)發展潛力等三方面均有(yǒu)很(hěn)大(dà)優勢↕±的(de)大(dà)終端（如(rú)：沃爾瑪、好•λ(hǎo)又(yòu)多(duō)，家(jiā)樂(yuè)福、北( ¶•≤běi)京華聯等）。

快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)面臨的(de)管理('< lǐ)挑戰

快(kuài)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)的(de)問₩​&£(wèn)題主要(yào)集中在以下(xià™≈λ↑)幾個(gè)方面：
      1、分(f÷∞©∏ēn)支渠道(dào)管理(lǐ)難題。
      由于←¶€分(fēn)支渠道(dào)分(fēn)∏>布較廣，導緻對(duì)異地(dì)物(wù)流和(hé)資金(jīn)®<流管理(lǐ)難度增加，銷售過程難以監控，分(fēn)支機(jī)構不(bù)₩‍• 能(néng)有(yǒu)效執行(xíng)管理(lǐ)制(zhì)度'∑和(hé)經營決策，而且違規行(xíng)為(wèi)難≤✘β以被發現(xiàn)和(hé)阻止。分(fēn)支的(de)經營數(shù)據♦♦±也(yě)難以即時(shí)反饋。
   &nbs© p;  2、KA賣場(chǎng)業(yè)務管理(lǐ)難題。
      商超促銷活動多(≥↓duō)，促不(bù)促銷很(hěn)頭痛?費(f↔→€èi)用(yòng)繁雜(zá)。如(rú•₹✘)何評估促銷計(jì)劃，跟蹤促銷的(de)實際銷售量、促銷價格、促銷扣→♠ 率、廠(chǎng)家(jiā)促銷費(fèi)用(yòng)等數(§£→∏shù)據，客觀評價促銷效果；
   &n₹σ≈‌bsp;  費(fèi)用(y ≠òng)如(rú)何控制(zhì)及掌握，對(duì)于經銷‍☆δ商，廠(chǎng)家(jiā)應付費(fèi)用(yòng)是(shì)多↓←‍(duō)少(shǎo)？代墊費(fèi)用(yòng)是(sh←™ì)多(duō)少(shǎo)？對(duì)于廠(chǎng✘≤)家(jiā)，合同費(fèi)用(yòng★☆'×)及返點、商超各項費(fèi)用(yòng)是(shì)多 ≤(duō)少(shǎo)？
   &nb§↔sp;  3、倉儲配送難題。
      倉庫及配送貨品工↓​(gōng)作(zuò)量大(dà)，不(bù)但(dàn)效率低(dī)而且∏α&‌錯(cuò)誤率非常高(gāo)，經常造成庫存不"​‍ (bù)準确、發貨數(shù)量不(bù)一(yī)緻、©₹∑發錯(cuò)貨、揀錯(cuò)貨等現(xiàn)象；

解決方案

方案概述：
    《精誠分(fēn)銷↔>®∞R9快(kuài)速消費(fèi)品行(xí×​™ng)業(yè)分(fēn)銷管理(lǐ)解決方案》↑∞ 專門(mén)針對(duì)快(kuài)速消費☆ε(fèi)品行(xíng)業(yè)以上(shà♠♥ ng)分(fēn)析的(de)問(wèn)題與挑戰而設→"‍計(jì)。适用(yòng)于快(kuài)速消費(fèi)品行(xíφφλng)業(yè)向的(de)廠(chǎng)商及∞←分(fēn)銷商，特别是(shì)向KA賣場(chǎng)δ≠供貨的(de)供貨商。提供了(le)日(rì)常業(yè)務管理(lǐ☆∞)、集團分(fēn)支機(jī)構管理(lǐ)、KA賣場(chǎng)φ§₹↔業(yè)務管理(lǐ)、倉儲配送管理(lǐ)、商業(yè)智♠σ↕能(néng)分(fēn)析報(bào)表等管理(lǐ)功能(néng★≤₽¶)。

方案框架：

業(yè)務問(wèn)題與解決方案

（一(yī)）、KA合同管理(lǐ)

問(wèn)題：
   &n∏÷→÷bsp;  1.與KAΩ$賣場(chǎng)簽訂了(le)合同，具體(tǐ)确定了(le)哪些(↓ §₩xiē)單品及價格?
    &φ₹nbsp; 2.如(rú)何在銷售出貨時(shí)Ω∞↑€，能(néng)依據合同确定的(de)單品價格出庫?₹₽
     &nbs→π×λp;3.如(rú)何依據合同簽訂的(de)費(f™✘↔φèi)用(yòng)率控制(zhì)費(fèi)用(yòn<✔ <g)的(de)報(bào)銷?
   &n∑&bsp;  4.不(bù)同的(de)KA賣場(chǎng♠γ★)帳期不(bù)一(yī)樣，如(rú)何及時(shí)根據約定的(de)帳期δφ催收款項?
      5♣>.與KA賣場(chǎng)簽訂了(le)合同，确定的(d→≈$®e)銷售任務與費(fèi)用(yòng)額，實際執行(xíng)的(de)效果↕​✘≥如(rú)何?

解決方法：
    &¥•nbsp; 1.合同管理(lǐ)-合同條款
      2.≤>合同管理(lǐ)-單品價格管理(lǐ)
      3.合同管理(l§φ£←ǐ)-賣場(chǎng)帳期管理(lǐ)
   &nbλ€÷≥sp;  4.合同管理(lǐ)-達标分(fēn)析

應用(yòng)價值：
   &nbσ↔sp;  - 清晰了(le)KA賣場(chǎng)的(de)單 &÷品價格、客戶店(diàn)內(nèi)碼、退貨率、客戶帳期、費(α✘fèi)率、合同期限等
    &nb•∏sp; - KA賣場(chǎng)的(de)送貨™σ✔價格更準确
      - ≠♠€♣KA賣場(chǎng)的(de)應收管理(lǐ)更及時(shí)
      - 費(fβφèi)用(yòng)報(bào)銷可(kě)據可(kě)Ω ☆依、可(kě)控
      - 退貨管理(l  ★&ǐ)可(kě)據可(kě)依、可(kě)控
    &nbs§✘€∏p; - KA賣場(chǎng)的(de)合同完成情₹≈況更清晰、決策更科(kē)學

（二）、KA賣場(chǎng)門(mén)店(diàn)管理(lǐ)

業(yè)務問(wèn)題：
      1.Ω‌×KA賣場(chǎng)系統的(de)門(mén♥←)店(diàn)非常多(duō)，進行(xíng)單‍∏¶品調整、促銷管理(lǐ)時(shí)，需要('ε♦yào)對(duì)每個(gè)分(fēn)店(diàn)↑σ✔都(dōu)要(yào)進行(xíng)設置，工(gōng₩←>♦)作(zuò)量非常繁重，而且容易出錯(cuò)。
    &nb≈‌sp; 2.如(rú)何根據賣場(chǎng)♠×φ系統進行(xíng)銷售分(fēn)析，又(yòu)可(kě)按分(f©π≈ēn)店(diàn)進行(xíng)銷售¶®β±分(fēn)析。
      3.有(yǒε<↕u)些(xiē)賣場(chǎng)系統根據門(mén)店(diàn)進行(xíλε←♠ng)結算(suàn)，也(yě)有(yǒu)些(xiē)是(s< ©hì)根據整體(tǐ)系統進行(xíng)結算(suàn)。
      4.有(yǒu)™$些(xiē)費(fèi)用(yòng)是(s&∞&£hì)歸類系統的(de)，有(yǒu)些(xiē)費(f ≈$∑èi)用(yòng)是(shì)具體(tǐ)到(dào)門(mé↑β​n)店(diàn)的(de)，管理(lǐ)很(hěn)繁雜™↔'(zá)。

應用(yòng)方案：
     ≠π;  精誠分(fēn)銷R9-KA賣場(chǎng)費(fèi)用§×(yòng)模塊

應用(yòng)價值：
      - 可δ≠↕↑(kě)按賣場(chǎng)系統進行(xíng)品類管∞®理(lǐ)、銷售出貨、促銷管理(lǐ)、費(fèi)用(yòng✘≥)管理(lǐ)
    &nb≠✘♦sp; - 既可(kě)按單店(diàn)與可(kě)按賣場(ch≥≠ǎng)系統進行(xíng)往來(lái)✔↑ε☆管理(lǐ)、結算(suàn)與發票(piào)管理(​↔ε♣lǐ)
      - 既可δε∑≥(kě)按單店(diàn)與可(kě)按賣×±♣ 場(chǎng)系統進行(xíng)銷售分(fēn)析與統計↔∞$​(jì)

（三）、KA賣場(chǎng)促銷管理(lǐ)

業(yè)務問(wèn)題：
      1.審批困難。促β€→δ銷頻(pín)率高(gāo)，沒有(yǒu)辦法查看(kàn)曆史促銷 ε↓₽及曆史銷售數(shù)據，可(kě)行(xíng)性評估缺乏數(shù§ ©≥)據，造成審批困難；
      ​☆±2.促銷價格執行(xíng)容易出錯(cuò)。↕‌促銷價格執行(xíng)通(tōng)常在促銷期前7後8開(kāi)始銷售出貨®λ↔和(hé)銷售退貨，由于促銷執行(xíng)日(rì)♦> ★期的(de)不(bù)确定性，系統無法自(zì)動恢↕ 複價格，促銷期後，很(hěn)難及時(shí)®☆♦準确調整複原價格；
   &nb®αsp;  3.促銷費(fèi)用(yòng)無法監控。促銷γσ‍©費(fèi)用(yòng)計(jì)劃與實際支付費(fè≠πi)用(yòng)無法控制(zhì)；
      4.δ±✔§促銷評估困難。活動結束後，實際銷售多(duō)↑§×☆少(shǎo)？實際費(fèi)用(yò✘™‍αng)多(duō)少(shǎo)？實際成本多(duō)少(shǎo)？實際 ♦©♥促銷是(shì)否能(néng)控制(zhì)不(bù)能(•δnéng)虧本？促銷後銷售是(shì)否有( ↓✘yǒu)增長(cháng)？缺乏數(shù)據，促銷評估↕£≠相(xiàng)當困難。

應用(yòng)方案：《精誠分(fēn)銷R9-促銷管理(lǐ)系統》
    &n∞ ✘bsp; 1.促銷分(fēn)類
   &nb♥§£sp;  2.促銷計(jì)劃
      3.促銷評估
      εε✘4.促銷管控
      5.促銷結案
    &nbs§★π>p; 6.促銷績效分(fēn)析與讓利分(fēn)析

應用(yòng)價值：
    λ∏←♦  - 促銷決策前便可(kě)評估預計(jì)的(de)效果
     β↓£ - 更多(duō)的(de)促銷決策支持§¥✔，讓促銷決策更科(kē)學
      - 促銷銷售出貨✘★∏∏價格不(bù)會(huì)出錯(cuò)，減少(sh≠∑ǎo)人(rén)為(wèi)疏漏而導緻的(de)價×Ω'格錯(cuò)亂
    ¥λ;  - 促銷費(fèi)用(yòng)可(kě)有(yǒu)效控制↓§ "(zhì)
     "∏π<; - 促銷效果可(kě)清晰評估