KA賣場(chǎng)供應商的(de)管理(lǐ)難題

近(jìn)年(nián)來(lái)，中國(guó) K₩"A 賣場(chǎng)的(de)發展越來(lái)越→≥ π快(kuài)，現(xiàn)代渠道(dào)在企業(yè)中的(d™≥×e)銷售占比日(rì)趨上(shàng)升，有(yǒu)些(xiē)企業(yè$↕)在的(de)KA 賣場(chǎng)的(de)銷售&★φ額已占市(shì)場(chǎng)銷量的(de) 80%。K®‌↕βA 賣場(chǎng)的(de)發展，給快(kuài)速消費(fè ±₩i)品的(de)企業(yè)帶來(lái)了(le↔$Ω )銷售增長(cháng)以及渠道(dào)的(de)管理(lǐ)變革；γ✔同時(shí)也(yě)帶來(lái)了(le)很↕&$↑(hěn)多(duō)管理(lǐ)上(sh ‌÷₹àng)的(de)問(wèn)題，一(yī)家(jiā)國(g∏π€uó)內(nèi)的(de)知(zhī)名品牌的(de)老(lǎo)總很(®§ hěn)形象地(dì)說(shuō)：“做(zuò) KA 賣場(¶©chǎng)真的(de)是(shì)找死，不(bù)做(σ™↔φzuò) KA 賣場(chǎng)是(shì) ♥±‍等死呀！”他(tā)說(shuō)的(de)一(yī)→↑點也(yě)沒有(yǒu)錯(cuò)。現(xiàn)代通(tōng)路(lù☆☆)帶來(lái)的(de)業(yè)務模式的(de)γ"轉變，而很(hěn)多(duō)企業(yè)的(de)管理(lǐ)還(há↑→β'i)停留在傳統流通(tōng)的(de)Ω  模式中，自(zì)然無法适應新模式的(de™→)挑戰。那(nà)面對(duì) KA 賣場(chǎng)究竟要←$(yào)面對(duì)哪些(xiē)業(yè)務管理(lǐ)難>≠×題嗎(ma)?

1、 KA 賣場(chǎng)的(de)應收款管理(lǐ)。∑ 

KA 賣場(chǎng)的(de)帳期相(xià$​ε ng)對(duì)傳統通(tōng)路(lù)要(yào)長(chá∑​ng)得(de)多(duō)，例如(rú)月✘₽¶✘(yuè)結 2 月(yuè)，實際從(cóng)發貨算(sΩ≈‌uàn)起通(tōng)常超過 3 個(gè)月(yuè)才能(néσ™↕φng)收到(dào)款項。而且環節與手續繁多(duō)，® 結算(suàn)單、對(duì)帳、發票(piào)、帳期、對(duì)¥→≠帳日(rì)，一(yī)個(gè)環節搞不(bù)好(hǎo)，款項又(y€✘✔±òu)得(de)繼續被押，給企業(yè)的(de)資金(jīn)¶↔≠管理(lǐ)帶來(lái)了(le)巨大(dà)的(de)壓力與∞♣風(fēng)險。

2、 KA 賣場(chǎng)的(de)費(fèi)用★≤(yòng)問(wèn)題。

KA 賣場(chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng©₩)項目繁多(duō)，而且費(fèi)用(yòng)÷"的(de)标準及流程也(yě)大(dà)不(bù)一≥π↔(yī)樣，經常會(huì)有(yǒu) ♣↑✔商家(jiā)被糊裡(lǐ)糊塗多(duō↔÷ )扣費(fèi)用(yòng)的(de)事(sh↑§ì)情發生(shēng)。費(fèi)用(yòn₽×®g)合不(bù)合理(lǐ)?有(yǒu)沒有(yǒu)依↔ ≈據?是(shì)否有(yǒu)超過預算(suàn)或合同的(d¶‍Ωe)約定?企業(yè)如(rú)何有(yǒu)效σ↓≥ 控制(zhì)?哪些(xiē)費(fèi)用(yòng)是(shì)代±>₽墊的(de)，需要(yào)向廠(chǎng)家(jiā)報(↔★••bào)銷?

3、 KA 賣場(chǎng)的(de)促銷問(wèΩ>'αn)題。

終端促銷是(shì)企業(yè)搶占市(shì)場(chǎng)♣÷份額的(de)重要(yào)手段。KA 促♠™σ銷也(yě)存在很(hěn)多(duō)難題，例如₩≠(rú)審批困難，促不(bù)促銷、什(s±<♥₩hén)麽價位促銷很(hěn)頭痛?KA 系統的(de)門(mén∏♦€€)店(diàn)很(hěn)多(duō)，如(rú)何φ×在約定的(de)時(shí)間(jiān)內(nèi)所有(yǒu)門(mén✔™)店(diàn)準确地(dì)執行(xíng)促銷價，促¶σ♣₹銷結案後又(yòu)恢複促銷前的(de)價格?促銷結案後，如(÷♦₽rú)何評估效果?

4、 KA 賣場(chǎng)的(de)合同管理(lǐ)問(wèn)題‍₽₩σ。

與 KA 賣場(chǎng)簽訂了(le)合同，具體(tǐ)是(s$>hì)哪些(xiē)品項及價格?出貨時(s™↔±hí)，如(rú)何根據确定的(de)價格σ®¥‍出庫? 如(rú)何依據合同簽訂的(deδ→)費(fèi)用(yòng)率控制(zhìσ ±)費(fèi)用(yòng)的(de)報(bào)銷? 不(b↑∞αù)同的(de) KA 賣場(chǎng)帳期不(bù)一(yī)樣"•©，如(rú)何及時(shí)根據約定的(de)§✔帳期催收款項? 與 KA 賣場(chǎngσα)簽訂了(le)合同，确定的(de)銷售任務與λ•‌費(fèi)用(yòng)額，實際情況如(rú)何?↔©↓

5、 倉儲配送問(wèn)題。

KA 賣場(chǎng)的(de)門(mén)店(diàn)分(fēnΩπ✔)布在不(bù)同區(qū)域，如(rú)何合理(lǐ)地♦∏♥(dì)把所有(yǒu)客戶按線路(lù)分(fēn)配派車(ch→↑&ē)？如(rú)何控制(zhì)每車(chē)✘$貨物(wù)的(de)重量、體(tǐ)積不(bù)超标？如(rú) ★↔何合理(lǐ)地(dì)評價配送人(rén)員(yuán)的(de)工(₩‍$gōng)作(zuò)績效呢(ne)？ 賣↑ε場(chǎng)簽收與公司配送出現(xiàn)不(↑¥$bù)一(yī)緻時(shí)，如(rú)何進行(←• xíng)合理(lǐ)地(dì)回簽管理(lǐ)?
除了(le)以上(shàng)5 大(dà)問(wèn)題¶≥‌•外(wài)，還(hái)有(yǒu) KA 系統的λ♦¥≤(de)門(mén)店(diàn)管理(lǐ)、損益管理(lǐ♦ )、票(piào)據管理(lǐ)、快(ku↕≤ài)速的(de)營銷決策支持需求等問(wèn)題也(yě)是(shì) K✘€A 賣場(chǎng)供應商頭痛的(de)難題。πΩ↑

方案概述

《精誠分(fēn)銷R9》——KA賣場(c♦¶hǎng)業(yè)務管理(lǐ)解決方案是(s≠Ωhì)專門(mén)針對(duì)快(kuài)消品行(xíng)業(yè)現β​(xiàn)代渠道(dào)的(de)分(fēn)銷業(yè)務管理(lǐ♠★'¶)難題而設計(jì)。适用(yòng)于快(kuài€₩)速消費(fèi)品行(xíng)業(yè)的(de)廠(π₽φσchǎng)商及分(fēn)銷商，特别是(shì)向£≠™✔賣場(chǎng)的(de)供應商。

《精誠分(fēn)銷R9》提供了(le)賣₩♦✘場(chǎng)的(de)合同管理(lǐ)、費(fèi)用(yòng)管理∞π(lǐ)、促銷管理(lǐ)、門(mén)店(diàn)管理(lǐ)®₩、倉儲配送管理(lǐ)、往來(lái)對(duì)賬↓≤管理(lǐ)、商業(yè)智能(néng)分(fēn)析報(bà↔δ​o)表等管理(lǐ)功能(néng)。應用(yòng)框架如(rú)下(xi↓∞à)圖所示：
 

适用(yòng)企業(yè)

适用(yòng)于所有(yǒu)快(kuàiφφ₹↕)速消費(fèi)品（FMCG）行(xíng)​§ 業(yè)的(de)所有(yǒu)生(shēng)産商企業(yè)（業(yè™ β±)務涵蓋區(qū)域或者全國(guó)）α♣≤以及全國(guó)性分(fēn)銷渠道(dào)公¥​司（總部制(zhì)造廠(chǎng)-↓®總部營銷公司-大(dà)區(qū)/省級分(fēn)公司-市(shλ∞ì)級分(fēn)公司/辦事(shì)處-縣級經營部）廠(c​∞hǎng)商或分(fēn)銷商，特别是(shì)向KA賣場(chǎng)、中≠©£小(xiǎo)商超供貨的(de)企業(yè)。

賣場(chǎng)合同管理(lǐ)

支持合同賬期、合同費(fèi)用(yòng)、達标返利、退貨率等 KA  ∑合同約定，并與單據和(hé)預警系統相(xiàng)關聯，結≥÷款日(rì)、費(fèi)用(yòng)支→↕付日(rì)可(kě)自(zì)動提醒，避免收款期人(rén)™↓♥為(wèi)延長(cháng)或費(fèi)用(yòng)重複支付。對≠'(duì)合同達标情況可(kě)進行(xíng←&×)多(duō)維度分(fēn)析，确保用(yòng)戶合理(lǐ)把握 K& A 銷售進度。

賣場(chǎng)門(mén)店(diàn)管λ≥♠π理(lǐ)

1）客戶類型管理(lǐ)：支持對(duì)客®↓β‍戶進行(xíng)分(fēn)類及分(fēn)析：例如(rú)批發商、總代、↕"λKA場(chǎng)、BC場(chǎng)等。

2）二級客戶管理(lǐ)：支持按賣場(chǎng)系統進行( ♣xíng)促銷也(yě)可(kě)單獨門(mén)店(♣→∑diàn)進行(xíng)促銷；支持按賣場××Ω(chǎng)系統進行(xíng)配貨也(yě)可(kφλ♣ě)單獨門(mén)店(diàn)進行(xín¥↔ £g)配貨；支持按賣場(chǎng)系統進行(xíng)統©↕≠一(yī)結算(suàn)也(yě)可(kě)單獨門(mén)店(di‌"α∏àn)進行(xíng)結算(suàn)；支持按賣場(chǎng)系統進行(x₩✘♦•íng)統計(jì)分(fēn)析也(yě∞↓)可(kě)按門(mén)店(diàn)進行(x✘×↔✘íng)統計(jì)分(fēn)析。

賣場(chǎng)單品及價格管理(lǐ)

1）單品價格設置 2）賣場(chǎng)貨号→♥管理(lǐ) 3）特殊條碼管理(lǐ) 4）産品鎖檔管理(lǐ Ω♠') 5）個(gè)性化(huà)包裝規格 6）提供¶₩§3種客戶商品的(de)價格管理(lǐ)方式

促銷管理(lǐ)

《精誠分(fēn)銷R9》系統提供了(le)從(cóng)提案、審核、執行(" ↓xíng)到(dào)結案的(de)全流程管理(l↕α ǐ)。

配送管理(lǐ)
倉儲配送常出現(xiàn)的(de)問(wèn)✔α↕♠題：
1.串貨發錯(cuò)貨時(shí)常發生(shēng)；
2.倉庫揀貨揀錯(cuò)率高(gāo)，揀貨作(zuò)業(yè)效率低(₽↕dī)，經常加班，人(rén)員(yuán)♦δ需要(yào)對(duì)貨品熟悉；
3.庫存準确性低(dī)；
4.人(rén)工(gōng)錄入系統數(shù)據差錯(cuò)很(h"★γ≈ěn)難避免；
5.揀貨、派車(chē)、裝車(chē)、配送整體(tǐ✔&‌)工(gōng)作(zuò)流程不(bù)合理(lǐ)；
解決方案：
1.多(duō)庫存報(bào)表比較
2. 配送派車(chē)管理(lǐ)
3.庫位管理(lǐ)
4.揀貨條碼校(xiào)驗
5.收貨回簽管理(lǐ)
6.盤點機(jī)應用(yòng)
7.補貨管理(lǐ)
8. 立體(tǐ)式貨架管理(lǐ)

賣場(chǎng)費(fèi)用(yòng)

常見(jiàn)的(de)KA費(fèi)用(yòng)項目繁♥₹'多(duō)，例如(rú)有(yǒu)：進場(chǎng✔↔)費(fèi)、店(diàn)慶費(fèi)、節✔§$日(rì)費(fèi)、促銷費(fèi)、↓​≠廣告費(fèi)、單品費(fèi)、扣率、返利、堆頭費(fèi)等↓±↓"等。KA終端的(de)費(fèi)用(yòng)，是(sh―ì)企業(yè)發展的(de)一(yī)© $塊心病。解決好(hǎo)KA的(de)費(↓¥>fèi)用(yòng)問(wèn)題，将關系到(dào)企業(→↔yè)的(de)根本利潤問(wèn)題。而且在很(hě≤₩•>n)多(duō)企業(yè)，KA的(de)費♣♠(fèi)用(yòng)管理(lǐ)還(hái)處于模糊管理(lǐ)階段，數 €€←(shù)據統計(jì)也(yě)相(xiàng)對(duì)滞後，缺乏有≥≠ (yǒu)效的(de)分(fēn)析，導♠&♦✔緻KA費(fèi)用(yòng)難以監控×®π<，企業(yè)利潤不(bù)正常損失。

應用(yòng)價值：

- KA賣場(chǎng)的(de)費(fèi)用™∞‌&(yòng)對(duì)賬列清晰，不(bù)用(yòng)被動的(de)§‍₹被賣場(chǎng)忽悠

- 往來(lái)帳不(bù)用(yòng)再γ§用(yòng)手工(gōng)去(qù)計(jì)算(suàn)，系統自(zì§÷¥)動扣減應收

- 及時(shí)與廠(chǎng)商報(bào)銷代墊的(d•¶•e)費(fèi)用(yòng)，避免了(le)無謂φ®☆的(de)利潤損失

- KA賣場(chǎng)的(de)費(f↑εèi)用(yòng)一(yī)目了(le÷₩)然，即時(shí)了(le)解；有(yǒu)效控制(zhì)營↓↑®銷費(fèi)用(yòng)投入與評估

- KA賣場(chǎng)的(de)利潤貢獻不(bù)再含水(sh$™uǐ)分(fēn)，有(yǒu)沒有(yǒu)‌☆$₹賺錢(qián)很(hěn)清晰

現(xiàn)代渠道(dào)的(de)發展，轉變了(φ≤le)傳統的(de)分(fēn)銷模式；大(dà)賣場(chǎng)的(de•×)發展給各快(kuài)速消費(fèi)品的(de)企業‌®(yè)帶來(lái)銷售的(de)高(gāo)速增長₹↔'γ(cháng)。但(dàn)現(xiàn)代渠道(dàδ'≠≈o)的(de)分(fēn)銷模式帶來(láiβ☆)了(le)高(gāo)額的(de)營銷§β費(fèi)用(yòng)的(de)增長(chán↑®g)。如(rú)何杜絕不(bù)合理(lǐ)的(de)費(fèiα$≠•)用(yòng)發生(shēng)及清晰有(yǒu)效地(dì)監₹'♠控費(fèi)用(yòng)是(shì)各個(  •♣gè)賣場(chǎng)供應商企業(yè)的(de)重點管$↓€₽理(lǐ)工(gōng)作(zuò)。因為(wèi)費(fèi)用(​₽$yòng)的(de)減少(shǎo)就(jiù)是(shì)利潤的(de)增長Ω€$(cháng)。
1.賣場(chǎng)的(de)各項費(<>fèi)用(yòng)投入多(duō)少(shǎo)？費(₽☆™fèi)用(yòng)率多(duō)高(∑©gāo)？
2.哪些(xiē)費(fèi)用(yòng)已扣了(le)?哪些(xiē)費δπ"€(fèi)用(yòng)還(hái)沒扣?
3.賣場(chǎng)的(de)費(fèi)用(y♦β òng)是(shì)否在協議(yì)的(de)範圍內(nèi)?是(s∏λ hì)否需要(yào)審核?
4.賣場(chǎng)的(de)費(fèi)用(yòng)沖抵應收帳款（•>§帳扣）多(duō)少(shǎo)？現(xiàn)金(jīn)結算(suàn)₩★β 多(duō)少(shǎo)？如(rú)何在賣場(chǎ<¶←ng)的(de)應收中處理(lǐ)帳扣費(fèi)用(σ>yòng)?
5.代廠(chǎng)商墊付賣場(chǎng)的(de)費(fèi)用(yònγβ>€g)如(rú)何處理(lǐ)?如(rú)何及時("¥€πshí)處減少(shǎo)廠(chǎng)商的(de)應付帳扣？≥↓✘σ
6.減掉費(fèi)用(yòng)，賣場(chǎng)的(de)損益如(↔±γ'rú)何？如(rú)何真實評價賣場(chǎ↕>¶ng)的(de)利潤價值？

代廠(chǎng)家(jiā)墊費(fèi)用(yòng)：

費(fèi)用(yòng)核銷（應收賬扣）

發票(piào)管理(lǐ)
1.銷售出貨單如(rú)何知(zhī)道(dào)哪δ±$®些(xiē)已開(kāi)票(piào)？哪些(xiē)未開(∞φ₹✘kāi)票(piào)？哪些(xiē)不(bù)需開(kāi)‌↑♣≤票(piào)、哪些(xiē)部分(fēn)開 →∞"(kāi)票(piào)？哪些(xiē)停止開(kāi)票(pià≈↑ o)？
2.銷售出貨、開(kāi)票(piào)、收£↑$✔款銷售全過程如(rú)何能(néng)方便跟進？
往來(lái)處理(lǐ)流程：對(duì)賬準β​>備（檢查單據入賬情況等），生(shēng)成£ ≤對(duì)賬單、調整對(duì)賬單、打印對(duì)賬單，對(d₽ ×uì)賬确認。

開(kāi)票(piào)管理(lǐ)
1.提供按單開(kāi)票(piào)；同時(shí)發票(piào)明(m‌↕λ↕íng)細允許修改
2.發票(piào)可(kě)選擇就(jiù)結單據以及應扣費(fèi)用(✘γ∏yòng)單據，自(zì)動計(jì)算(suàn)實結金(≈₽φγjīn)額；方便與賣場(chǎng)對(duì)帳。
3.清晰地(dì)了(le)解哪些(xiē)單據是(shì ≤♣α)否已開(kāi)票(piào)哪些(xiē)未開(kāiλ )票(piào)、哪些(xiē)不(bù)需要(yào)開(kāi)票↓₽₹(piào)、哪些(xiē)部分(fēn)開(kāi)票(piào)∏®±、哪些(xiē)停止開(kāi)票(piào)。

銷售開(kāi)票(piào)跟進
銷售發票(piào)收款跟蹤：銷售出貨、開(kāi) Ωλ票(piào)（收據）、收款銷售全過程清清楚楚
銷售出貨：銷售出貨單信息，包括：銷售金(jīn)額、結算(su♥∏àn)到(dào)期日(rì)等
開(kāi)票(piào)情況：相(xiàng)關銷售開(k​β €āi)票(piào)信息，包括：開(kāi)票(piào)類型、開(kāi)票∏σ(piào)金(jīn)額、開(kāi)票(piào)日(rì)期₽'¶§
收款情況：相(xiàng)關銷售收款信息，包括：φγ$"收款金(jīn)額、未收金(jīn)額、最後收款日(rγ‌®ì)期、實際回款周期、實際回款超期天數(shù)

營銷決策分(fēn)析

系統提供強大(dà)的(de)數(shù)據分(fēn)析功‍ &能(néng)，為(wèi)企業(yè)經營™♦₽決策提供準确、科(kē)學的(de)依據。查詢報(®‍bào)表提供強大(dà)的(de)自(zì)定義↔σε功能(néng)，用(yòng)戶可(kě)根據實際需要(yào£$§)靈活定義有(yǒu)自(zì)己管理(lǐ)特色的(de)報(bào)±≈表的(de)格式。絕大(dà)部分(fēn)的(de)報(bào)表都(★ "≥dōu)可(kě)以導出為(wèi)Exc₽→el格式，便于企業(yè)對(duì)數(shù)據進↑& ≈行(xíng)二次加工(gōng)。

統一(yī)流程 共享數(shù)據
《精誠分(fēn)銷 R9》整合了(le)原來(l&™®ái)被不(bù)同管理(lǐ)系統所分(fēnδ€)割的(de)業(yè)務流程，使各個(gè)環節的(de)數(shù)據互♥λ通(tōng)，實現(xiàn)業(yè)務流程的(de)連續♠$♣♥與統一(yī)，分(fēn)支機(jī)構與總部的(β§✘εde)數(shù)據完全共享。例如(rú)：客戶通(tōng)過網上(sh §♥γàng)訂貨，經過審批流程後自(zì)動分(fēn)配到(dà÷<∞₹o)相(xiàng)關的(de)分(fēn)支渠道(dào)，如☆×¥(rú)果需要(yào)向總部訂貨，則可(kě)以♥&生(shēng)成配送申請(qǐng)單，然後轉入銷售部門(m←α¶'én)的(de)出貨訂單，财務和(hé)物¶≥(wù)流部門(mén)自(zì)動生(shēng£ )成相(xiàng)關的(de)單據處理(lǐ)送貨與結算(→£suàn)業(yè)務，整個(gè)過程無需重‍$∞ 複錄入數(shù)據。

集中管理(lǐ) 實時(shí)監控
《精誠分(fēn)銷 R9》系統完全基于國(guó)際互聯網，整Ω∑個(gè)渠道(dào)管理(lǐ)系統的(de)數(s★εhù)據和(hé)程序都(dōu)集中存放(fàng←±)在一(yī)個(gè)地(dì)方，分(fēn)支機(jī)構經營信息≈↑$實時(shí)反映到(dào)總部，為(wèi)企業(yè​​)提供實時(shí)和(hé)集中的(de)₹γ☆高(gāo)效管理(lǐ)。大(dà)大(dà)提高(gāo)了(le)企業(β​yè)的(de)反應速度，降低(dī)整個(™÷÷gè)系統的(de)使用(yòng)和(∏®hé)維護成本。精誠分(fēn)銷管理(lǐ)解∏✘決方案還(hái)可(kě)靈活配置審批流程，對(duì)•∑≥營銷渠道(dào)的(de)業(yè)務規範進&"★行(xíng)全面的(de)監控管理(lǐ)。

隔離(lí)組織 控制(zhì)權限
分(fēn)支與各職能(néng)部門(mén)之間(jiā≠φ≈n)的(de)數(shù)據嚴格隔離(lí>"✘)，每個(gè)操作(zuò)人(rén)員(y€ uán)都(dōu)隻能(néng)在授權的(de)範圍內β₹"(nèi)查看(kàn)信息。

智能(néng)分(fēn)析 靈活決策
通(tōng)過庫存系統和(hé)配送系統，可(☆∞£±kě)查詢出曆史銷售記錄、目前存貨狀況與其它​©未結訂單，可(kě)以精确地(dì)拟訂出采購(gòu)計<♣₩β(jì)劃和(hé)配送計(jì)劃，進而自(zì)動發出采購(gòu¶←∞)與配貨通(tōng)知(zhī)。

開(kāi)放(fàng)平台 集成工(gōng)具
《精誠分(fēn)銷 R9》系統秉承了(le)  €↕ SOA 的(de)設計(jì)理(lǐ)念，采取松φ​ε‍散耦合的(de)軟件(jiàn)架構，保證了(le)良好(hǎo)‍™↑的(de)擴展性，為(wèi)企業(yè)信息化(huà)λλγ≠建設提供了(le)一(yī)個(gè)可(kě)持續©β發展的(de)開(kāi)放(fàng)平台。

      ×™₹£;     &n§©×Ωbsp;      ↑∑​;     &n•÷≠≥bsp;   "λ≈    &nb©∏≠€sp;      π↓✘‌;      ♦∞>   &nbs₹®☆>p;     ∞≠‌;    &n∞€∑bsp;   &n ♦bsp;     &nb↑≈↕sp;     &nλ±$bsp;     &nb♦"÷sp;   &nb₹÷✔sp;